為H型鋼生產(chǎn)企業(yè)發(fā)展支招

“現(xiàn)在的日子不好過”是記者在青島市召開的 “第二屆國內(nèi)熱軋H型鋼市場研討會”上聽到的最多的一句話。盡管如此，由山東鋼鐵萊蕪鋼鐵集團(tuán)有限公司(以下簡稱萊鋼)、《鋼構(gòu)之窗》網(wǎng)站主辦的本次會議還是吸引了160余人參會。會上，大家暢所欲言，積極為H型鋼行業(yè)的發(fā)展獻(xiàn)計獻(xiàn)策。

轉(zhuǎn)變思路拓展市場

“我將通過實踐告訴大家，H型鋼市場銷售應(yīng)該是可以看好的。應(yīng)該怎么做?我認(rèn)為，最關(guān)鍵的就是要轉(zhuǎn)變思路”。中國建筑金屬結(jié)構(gòu)協(xié)會建筑鋼結(jié)構(gòu)委員會副主任、廈門閩船鋼結(jié)構(gòu)工程有限公司(以下簡稱閩船鋼構(gòu))董事長、總經(jīng)理鄒魯建的發(fā)言為處在“寒冬”季節(jié)的H型鋼生產(chǎn)企業(yè)送去了一線“陽光”。

“H型鋼的市場需求是創(chuàng)造出來的”鄒魯建如是說。鄒魯建提出，H型鋼生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)從產(chǎn)品的設(shè)計入手讓用戶接受H型鋼，這樣才能擴大H型鋼市場。鄒魯建說，在中國，任何行業(yè)和產(chǎn)業(yè)的發(fā)展都離不開政策，符合政策的即有足夠的市場空間;此外，一個企業(yè)的成功與否，還取決于其產(chǎn)品是否有可持續(xù)的市場需求。目前，鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)和鋼鐵貿(mào)易商都面臨產(chǎn)品滯銷的問題。如果都在價格上面去做文章，市場是不健康的?，F(xiàn)階段，高速鐵路、地鐵、輕軌的鋼支撐全部是用H型鋼加工制作的。由于設(shè)計H型鋼的支撐架周轉(zhuǎn)使用率大概1年有3次，因此，市場的需求量很大。

據(jù)鄒魯建介紹，閩船鋼構(gòu)承接的香港高鐵鋼支撐項目每年需要消耗日本新日鐵熱軋H型鋼約10萬噸。目前，閩船鋼構(gòu)與中鐵物資形成了產(chǎn)業(yè)鏈戰(zhàn)略聯(lián)盟，由中鐵物資向閩船鋼構(gòu)提供鋼材，并在其公司設(shè)立鋼材倉庫。

節(jié)能環(huán)保首推H型鋼

H型鋼是由工字型鋼優(yōu)化發(fā)展而成的，因其斷面與英文字母“H”相同而得名。

熱軋H型鋼是工程中最常用的型材。以往常見的國產(chǎn)工字鋼翼緣寬度較窄，在腹板和底板連接處有弧度，承載性能較差;熱軋H型鋼翼緣內(nèi)外兩側(cè)無斜坡，相互平行，并且可根據(jù)不同用途合理分配截面尺寸的寬高比，使其截面面積的分配更合理、更優(yōu)化。

熱軋H型鋼具備五大優(yōu)點。一是翼緣寬，側(cè)向剛度大;二是抗彎能力強;三是翼緣兩表面相互平行，構(gòu)造方便;四是省工省料，殘余應(yīng)力低，外觀質(zhì)量好;五是自重輕，抗震性能好。據(jù)悉，熱軋H型鋼與混凝土結(jié)構(gòu)比較，自重可減輕20%~30%，從而可以減少結(jié)構(gòu)地震力，降低對基礎(chǔ)和地基處理的要求，既節(jié)省費用又方便施工。

萊鋼是我國最早生產(chǎn)熱軋H型鋼的企業(yè)之一。其生產(chǎn)的熱軋H型鋼、熱軋帶肋鋼筋成功應(yīng)用于 核電工程，被授予“中國核電用鋼供應(yīng)基地”;熱軋H型鋼還應(yīng)用到海南文昌衛(wèi)星發(fā)射基地、廣州亞運會場館、京滬高鐵等知名工程。

山東鋼鐵集團(tuán)銷售中心常務(wù)副總經(jīng)理、萊鋼銷售中心總經(jīng)理史承都表示，“十二五”期間，萊鋼在工藝結(jié)構(gòu)方面，對現(xiàn)有生產(chǎn)設(shè)施、裝備、生產(chǎn)工藝條件進(jìn)行改造，不斷優(yōu)化生產(chǎn)流程，實現(xiàn)工藝裝備升級，提高資源能源綜合利用水平。在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)方面，按照“特鋼做特，型鋼做強，板材做專，棒材做優(yōu)”的產(chǎn)品定位，適應(yīng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級需要，將提高鋼材產(chǎn)品質(zhì)量、檔次和穩(wěn)定性作為結(jié)構(gòu)調(diào)整的重點，全面提高鋼鐵產(chǎn)品性能和實物質(zhì)量。在生產(chǎn)和使用方面，加強了鋼鐵產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)與下游制造標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范的銜接，進(jìn)一步提升建筑、機械、輕工、造船等行業(yè)用鋼材的產(chǎn)品質(zhì)量，促進(jìn)鋼鐵產(chǎn)品向高性能、高壽命、低消耗方向發(fā)展。在用戶服務(wù)方面，遵循“以終瑞客戶為中心，推進(jìn)個性化優(yōu)質(zhì)服務(wù)，不斷滿足其日益增長的需求”的經(jīng)營理念，為戰(zhàn)略終端客戶做好“八個幫助(幫助選材、幫助融資、幫助開單、幫助提貨、幫助使用、幫助改進(jìn)、幫助降成本、幫助提效益)”，實現(xiàn)與用戶手拉手、面對面、心貼心的服務(wù)。

借“船”出“?！彼囊c

結(jié)合閩船鋼構(gòu)的發(fā)展，鄒魯建向鋼鐵企業(yè)提出發(fā)展鋼結(jié)構(gòu)產(chǎn)業(yè)的四點建議。

首先，要明確鋼結(jié)構(gòu)產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃，促進(jìn)鋼結(jié)構(gòu)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。目前，大部分鋼鐵企業(yè)都制定了非鋼產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃，但沒有細(xì)化到鋼結(jié)構(gòu)產(chǎn)業(yè)方面。因此，建議鋼鐵企業(yè)在發(fā)展鋼結(jié)構(gòu)時首先要形成清晰的戰(zhàn)略定位，將鋼結(jié)構(gòu)產(chǎn)業(yè)定位于與鋼鐵主業(yè)互動發(fā)展的具有戰(zhàn)略協(xié)同價值的產(chǎn)業(yè)。通過鋼結(jié)構(gòu)產(chǎn)業(yè)發(fā)展帶動鋼材產(chǎn)品銷售，提高產(chǎn)品附加值，從而使整體效益得到提升。要制定鋼結(jié)構(gòu)產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃，明確其發(fā)展目標(biāo)、整體發(fā)展思路、發(fā)展方式及實施步驟，堅持循序漸進(jìn)發(fā)展原則，從現(xiàn)實資源出發(fā)，系統(tǒng)規(guī)劃，動態(tài)分步推進(jìn)鋼結(jié)構(gòu)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

其次，明確市場和產(chǎn)品定位，做自己細(xì)分市場上的領(lǐng)軍者。鋼結(jié)構(gòu)產(chǎn)品很多，一般分為建筑、橋梁、塔桅、非標(biāo)設(shè)備及其他類鋼結(jié)構(gòu)五類。其中，建筑鋼結(jié)構(gòu)比例 。因此，鋼鐵企業(yè)要在這些鋼結(jié)構(gòu)領(lǐng)域中找準(zhǔn)自己的位置，明確市場和產(chǎn)品定位，確定自己的細(xì)分市場，集中精力突破某一個或幾個鋼結(jié)構(gòu)領(lǐng)域，成為該領(lǐng)域的領(lǐng)軍者。

再其次，采取與鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)合作的模式，進(jìn)軍高端鋼結(jié)構(gòu)領(lǐng)域。目前，大部分鋼鐵企業(yè)產(chǎn)品為冶金設(shè)備鋼結(jié)構(gòu)和工業(yè)廠房等輕鋼結(jié)構(gòu)。要在鋼結(jié)構(gòu)領(lǐng)域有大的提升，必須調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，向重型鋼結(jié)構(gòu)、空間鋼結(jié)構(gòu)、橋梁等高端鋼結(jié)構(gòu)領(lǐng)域發(fā)展。重型鋼結(jié)構(gòu)和空間鋼結(jié)構(gòu)存在制作設(shè)備大型化、技術(shù)難度大、工藝流程復(fù)雜、市場開發(fā)難度大、進(jìn)入門檻相對較高的特點。因此，建議鋼鐵企業(yè)借鑒寶鋼鋼構(gòu)的發(fā)展模式，積極與鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)合作，通過參股、控股或戰(zhàn)略合作等形式，借較強的技術(shù)優(yōu)勢、市場優(yōu)勢和靈活的運作機制，帶動鋼鐵企業(yè)鋼結(jié)構(gòu)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。同時，學(xué)習(xí)鋼結(jié)構(gòu)安裝技術(shù)，培育自己的鋼結(jié)構(gòu)安裝隊伍，從而形成采購、設(shè)計、制作、安裝、服務(wù)完整的產(chǎn)業(yè)鏈，創(chuàng)造鋼鐵企業(yè)自己的鋼結(jié)構(gòu)品牌。

，建立靈活的運作機制，助推鋼結(jié)構(gòu)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。國有鋼鐵企業(yè)大部分存在決策程序多、市場反應(yīng)不迅速、運作機制不靈活、經(jīng)營管理粗放、從業(yè)人員眾多的特點。而鋼結(jié)構(gòu)工程市場目前競爭日趨激烈，在項目競標(biāo)、內(nèi)部成本控制、產(chǎn)品質(zhì)量、項目進(jìn)度上都存在較大競爭，同時，墊資現(xiàn)象嚴(yán)重。鋼鐵企業(yè)發(fā)展鋼結(jié)構(gòu)產(chǎn)業(yè)時要建立靈活的運作機制，必須注意以下三點：一是在決策程序上要靈活，面對市場機會，縮短決策程序和流程，快速報價、快速決策，快速反應(yīng)市場，抓住市場機遇。二是要組建高素質(zhì)的營銷團(tuán)隊，建立快速捕捉市場信息的渠道，建立營銷獎懲激勵制度，打破“大鍋飯”式的分配方式，工資、獎金與個人業(yè)績掛鉤。三是要重視資金流的控制，建立資金預(yù)付和回收控制程序，保證資金流運轉(zhuǎn)順暢。